说到国产钢琴品牌，大家对嘉德威钢琴一定不会陌生，作为高端钢琴领袖品牌，无论从音质、材质、外观等多方面都展现了出色的实力。
而作为嘉德威钢琴的创始人，温籍企业家陈莲琴20年来精准定位品牌不仅覆盖了国内市场，而且把目标定位在世界级的舞台上。
陈莲琴
杭州嘉德威钢琴有限公司总经理
杭州市温州商会理事
年，陈莲琴在哥哥的带领下开始了共同创业之路。
为何选择钢琴这个赛道？年初，陈莲琴记得大学里流行这样一句话：21世纪是生物学的时代，21世纪是教育学的时代。
“我们认为钢琴属于教育行业，未来前景一定会很好，于是选择钢琴行业一起创业。”年，杭州嘉德威钢琴有限公司成立，陈莲琴担任总经理一职，哥哥担任总裁一职。
求学期间，陈莲琴阅读了大量商界及经济学的书籍，她从海尔、长虹、可口可乐等案例中深刻认识到一个企业必须要有品牌的重要性。因此自创品牌“嘉德威”，是陈莲琴兄妹一开始就达成的共识。
取名“嘉德威”，“嘉”为“美好”，“德”为“品德”，“威”为“威望”，英文名“goodway”，意为“美好的道路”，寄予了创始人对嘉德威的美好期望。
说起制作第一架钢琴时的情景，陈莲琴依旧历历在目。当时嘉德威请到了德国、日本、韩国以及国内的钢琴专家到公司制作钢琴，众人花了两个月的时间生产出了嘉德威的第一架钢琴。
而嘉德威的第一架钢琴也有幸被一位四川音乐学院的钢琴系教授购买收藏，获得专业卖家的认可，这让陈莲琴异常振奋。
一架嘉德威钢琴的整个生产周期，从外壳、油漆、总装到调音，立式钢琴约为5个多月，三角钢琴约为6个月。
嘉德威钢琴采用德国雷诺版的击弦机，榔头采用优质的德国毡呢，琴弦采用日本铃木公司的高品质铜弦和钢丝，键盘选材采用优质的进口白松，技术工艺采用德国最先进的工艺流程，这样的零件组合搭配使得钢琴的触键灵敏、手感舒适，音质丰满且具有很好的穿透力。
更值得一提的是，嘉德威钢琴在外观上也追求尽善尽美，不仅在设计款式上多种多样，而且还精选了进口名贵木材，黑胡桃木、樱桃木，甚至印度的国宝黑檀木和千年的金丝楠木。在工艺上，则将中国的雕刻技艺融入其中，让西方的钢琴呈现东方的精致文化。
众所周知，全世界最好的钢琴在德国。为了使钢琴能达到德国钢琴的音色，嘉德威专门请了德国施坦威的专家做指导。
“我们在钢琴制作上的工序要比任何一个厂家多五道，特别是在调音和正音上，嘉德威的调音正音比人家多三次，最后一次正音是请世界级的专家来替我们的钢琴做最后的把关和处理，这样嘉德威钢琴呈现出来的音色才会有德国品质。”
做出了钢琴，自然要找销路。陈莲琴一开始便认为，嘉德威不止是做国内市场，更要积极开拓国外市场。
“小商品大市场，大商品当然更要大市场。”陈莲琴从来都觉得不能只把目标锁定在北上广，而是要看向全世界。“所以一开始我们就是国内国外的几只队伍同时在奔跑。”
嘉德威成立初始就组建了外贸团队和国内市场团队。为开拓国内市场，嘉德威给全国各地的琴行打电话，争取进入琴行销售；在国外市场，国际贸易专业毕业的陈莲琴亲自带领外贸团队去德国法兰克福、美国洛杉矶等地参展。
陈莲琴说起当年在法兰克福参展的情形仍是记忆犹新。“说到这里我又不得不提我们温州人的主动精神。我不是待在我们的展位上，而是走到馆里的各个走道上，看到外国人我就主动递名片，邀请这些外国客人到我们展位上看一看。”
自然而然，陈莲琴的热情感染了展馆里的客户。特别是当他们用手来弹奏嘉德威钢琴的时候，对德国品质的嘉德威更是产生了浓厚的兴趣。
通过一次次的主动出击，嘉德威的国外销售网络逐步完善。陈莲琴形容自己为“进攻型性格”，打乒乓球的时候更喜欢进攻多于防守。
年，作为业内率先在央视投放广告的钢琴企业，嘉德威也因此在国内外掀起了销售热潮。此时，嘉德威已经拥有了多个经销商。嘉德威钢琴打造的产品更是远销美国、德国、英国、冰岛、西班牙等60余个国家。
值得一提的是，在意大利，最鼎盛时期嘉德威钢琴市场占有率曾一度达到65%。年，意大利政府出于对嘉德威钢琴的信赖，指定嘉德威钢琴为第39届意大利国际钢琴比赛用琴。年，当陈莲琴率领的访问团到达欧洲后，更是受到意大利Adria市长的亲自接见。
更令人引以为豪的是嘉德威钢琴最高峰年产能达到8万台，远销海内外，真正做到了陈莲琴口中的“全世界都有我们的钢琴”。
在钢琴界，嘉德威做了很多个“第一”。它是行业内第一家在央视投放广告的企业；是第一家在法兰克福和洛杉矶参展的民营钢琴企业；也是第一家做出概念钢琴的企业。
“我向来认为不破不立，创新永远是嘉德威的一个使命。”
所谓概念钢琴，它源于艺术家的设计，另外在用材以及工艺方面都与传统钢琴不一样。传统钢琴制作平均周期为半年，而概念钢琴至少花费一年甚至两年的时间。
嘉德威率先做出了全世界第一台概念钢琴——海豚公主。当时海豚公主获得了享有中国工业设计界奥斯卡之称的“第五届中国企业产品创新设计奖”。
除了概念钢琴之外，嘉德威的传统钢琴也处处透露着创新的气息。如将钢琴与世界名画《睡莲》、《日出》等结合，赋予钢琴更多的收藏价值；将钢琴与品牌结合，嘉德威做出了“LV风情”等产品……嘉德威致力于制作有灵魂、有内涵的钢琴。
值得重彩描述的是年嘉德威钢琴荣获“中国驰名商标”，这是嘉德威在钢琴行业的重要成绩，象征着嘉德威在发展的道路上又向前跨了一大步。
同时嘉德威也是《钢琴》国家标准制定单位、《钢琴弦轴板》国家标准制定单位，秉持着“有理想，有人文情怀，有温度，有品位，精致，创新”的品牌精神，为钢琴赋能。
嘉德威也参与投资了青春剧《花开半夏》、网络剧《G小调进行曲》、《80后》、《麻辣女兵》等影视作品，举办多届全国性钢琴比赛，以及与理查德克莱德曼、马克西姆等钢琴大咖合作音乐会等等，为众多钢琴爱好者提供了施展才华的舞台，奠定嘉德威的品牌影响力和行业地位。
年，嘉德威的新工厂，即嘉德威文创园投入使用，它作为杭州的工业旅游基地，通过零距离的体验，让参观者了解到钢琴制作工艺的严苛，体验嘉德威的品质。
嘉德威文创园，以文化园为内涵，以工业旅游为载体，借助杭州蓬勃发展的旅游市场和强大的区域辐射力，是嘉德威品牌战略的又一创新和延伸。
经过二十年的沉淀，如今嘉德威已经形成了三大系列产品集群化发展的态势，旗下嘉德威、斯瑞特、威士顿各自分属不同的定位，“如果说嘉德威是宝马，那么威士顿就是丰田，斯瑞特就是劳斯莱斯。”
但陈莲琴并不止步于此，她还有更多的想法。“我一直希望嘉德威集团不仅仅是钢琴企业，我们将围绕钢琴产业打造上下游的整合价值链，未来还可以把艺术和时尚结合起来，打造以钢琴为核心的时尚艺术王国。”
陈莲琴坦言自己是个未来观非常强的人。她期待未来的嘉德威能成为一个世界级的时尚王国，拥有钢琴、美妆、服饰、珠宝首饰等更丰富多元的业态。
“任何一个品牌不惧时间的早晚，因为只要开始了，就进入了时间的第一刻。”
陈莲琴从大学时期起，就有了清晰的自我职业规划。除了创业，她也梦想着成为旅行家和生活家。她很崇拜徐霞客，“朝临烟霞而暮栖苍梧”，游遍山川，读书写作。
“途穷不忧，行误不悔。”说来陈莲琴似乎就是这样的人，有着坚定的决心和超强的行动力，无惧艰难险阻，在创业的路上用自己的方式努力完成“卓越品质，世界名牌”的梦想。
来源丨杭州市温州商会、温商有话说
编辑丨大七七
责编丨苏尔特尔
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