有位老板，经营着一家钢琴店，由于钢琴的价格昂贵，买琴的人并不多，老板一直很郁闷，怎么样才能扩大他的市场销路，在学习了大量的营销知识之后，他为自己制定了一个策略，从而一炮成功，赚到很多钱。
首先，他敏锐地发觉到，虽然钢琴销售市场不景气，但钢琴培训市场非常活跃。利润非常的高。但是钢琴培训的市场竞争也是非常大。该怎么办呢！首先他找到当地教育局的领导对领导说，经过我的考察，咱们地区大概有所学校，我决定为了活跃咱们地区的文化氛围，培养孩子们的情操，我愿意以我个人的名义向每所学校赠送一架价值2万元的钢琴。教委及学校的领导听后，当然非常开心，有人能免费赠送给学校钢琴给孩子们上钢琴课就非常方便了。于是当场签订了赠送协议。老板拿到了这份协议找到了钢琴厂家协商，我要是订台钢琴，你可不可以按最优惠的价格给我呢。钢琴生产厂家为了接到这笔订单把价格放到了最低，并承诺每台钢琴让利0元，也就是一台钢琴1.5万元。总价值共万元。老板说咱们之前一直有良好的合作关系，而且这次又是和政府合作的项目，所以，我可不可以先付一部分定金，其他尾款采取分期付款的方式呢。定金我可以先付50万，剩下的万我在一年当中分期给你，最后再多给你50万作为利息，厂家最后答应了老板的要求，于是钢琴很快制作出来被送到了各所学校。
事情讲到这里，大家是不是觉得老板是个大傻瓜，他是不是疯了吧，当然不是，接下来才是最精彩的部分。老板仅靠这一招，一的内赚了万。事情真相是这样的：
老板迅速招收了一批钢琴培训老师，每个老师每个月不到元，他对这些钢琴老师说，我可以给你们一个授课平台，让你们付出招收想学钢琴的学员，而且我还给你们20%的提成，这些钢琴老师很高兴，但是他们没有资源，老板又说如果给你们一个学校的资源让你们去开发，你认为你们招到多少学生呢。平均一个小学的人数大概就有人左右，而且钢琴已经运送到学校里，可以让学生们进行试弹，发果不出意外的话，大概会有20%的孩子对钢琴产生浓厚的兴趣。那么经过逐步的筛选，大概会有5%左右的家长愿意给孩子报名学钢琴，那么就会有人左右，按照当地钢琴培训市场的均价，平均一节课一个学生要收50元，一个星期要上2节课，一个月就是每人元，个人就是2万元。所学校一个月的培训费就是0万。
也许你会说，真的会有这么多孩子学习钢琴吗，当然这是最低的概率了，在个孩子之中要成交个孩子学习钢琴，是相对容易的事儿。接下来老板对这些孩子的家长说，如果按照年度缴费的话还可以赠送两个月的课程，只需要交10个月也就是元就可以了。于是大概又有60%的家长成交。最终老板除去购买钢琴的价格，再去掉老师们的工资和提成，净赚万。这就是典型的杠杆借力商业模式。学样得到免费的钢琴，老板通过学校能获取精准的用户，前期免费，后期通过增值服务从中获利，这就是商业模式的神奇之处。
普通人学方法，成功人学思维，
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/4728.html
