在《钢琴培训机构管理常规》指导下，北京周边某钢琴培训机构达到以下状态：
学费高于周围一倍，两个学生的学费就够交房租了，一般机构做不到。
创办两年学生零流失，哪个机构可以做到？或许有，但是很难。
有家长把家里所有的钱留生活费后拿来交学费，有家长刷信用卡交学费，哪个机构能做到，应该几乎没有。
经营过程中未受双减影响，未受疫情影响，哪个机构能做到，应该也很少。
以上四点能做到其中之一就很了不起了，而这个机构全部做到了。除此之外，收费是按照日期收的，学生请假是家长的损失。
这个地方严格来说五线城市还不到，也就是北京周边一个乡镇，周围都是农村，房租自然比较低。
创办伊始，负责人胡老师看了一个地方，复式两层，平米，月租金。
天哪！市中心的总部三百多平米，月租金六万多，相差三十倍，什么概念？
学费能相差三十倍吗？不可能！
最后选定的地方平米，是门面房，年租金，换算下来，大概是总部同等面积的1/10。
根据管理常规要求，因为客户群体有限，为保证教学质量及机构良性发展，学费就高不就低。
附近其它机构年学费在左右，该机构最后定的收费标准是每年，高出周围一倍，并且是按照日期收的，过期作废型的。
有家长把家里所有的钱留生活费后拿来交学费，有家长刷信用卡交学费。
低房租，高学费，保证良性运转，老师可以集中精力研究教学，不用为经营问题困扰。两个学生的学费就差不多够房租了。
流失学生是很正常的现象，往往是多种因素导致的。再有名的专家，自己的学生也不能保证不流失。
流失分两种，一个是正常流失，比如到了初中学习紧张停止学琴，或搬家等原因；一个是非正常流失，比如换老师等。这里指的是非正常流失。
长期来看，零流失是不可能的，但是如此低的流失率一般机构是很难做到的。
双减限制了培训机构的发展，新的办学许可很难批下来，所以直接办的是乐器销售营业执照。
这个执照原来的主管部门是工商局，现在是市场监督管理局。国家大力扶持小微企业，办证很容易。第一次去申请，一周后证就拿回来了，很方便。
现在有证了，谁也不能说无证经营，只是经营范围稍微偏一点罢了。
在中国做事情要想成功，必须去擦边，这是中国文化决定的，还真不能说是投机取巧！
因为没有在教育文旅部门登记，所以也从来没有收到因为疫情需要停课的通知，自己做好防护就可以了。市区疫情严重时，防护也加强。
钢琴小课不属于人员聚集，风险还没有超市大，而疫情期间超市是正常营业的。
问题是在教育部门眼里，那里是一个学校，很多人，谁主管，谁都不放心，要保证万无一失，一有风吹草动就通知关门。
不在教育部门登记，就轻松多了，做好防控就可以了，这里是一个企业，没有人员聚集。钢琴培训，一个老师一次教一个学生，怎么也不像一个学校！
这里年7月发洪水，当天还有学生上课，中间停课二十多天，8月12号就开始上课了。
因为收的是年费，课时不耽误上完，所以年底续费没受影响，也就是说学费这一块没有损失。
收年费就这点好处，中间不管什么变故，一年内有个最低上课次数，上够就不存在退费问题了，多上的是送的，所以家长也乐意交年费，省心。
按照次数交费，一旦请假，老师的时间就浪费了，而家长却省了一次钱。学费用完时遇到一些情况，还会影响学生的稳定性。
以下课程目前共14篇文章，选自《钢琴培训机构管理常规》，该资料被称为钢琴培训机构发展的孙子兵法，内容还会增加。课程原费用两万，为了大家在疫情及双减之下生存发展，现在只收，不到原来的二十分之一，希望对大家有用。
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