做生意不分大小，今天要讲的是一家“琴行”。10年前做琴行的简直就是“暴利”，虽然是高成本，但是利润大啊。先不说钢琴，就一套课程就是几千块。而现在竞争太激烈，投入大、成本高，但是利润却只有一点点，都在抱怨生意不好做。事实上真的是生意难做吗？
不知道从什么时候开始，市场上琴行各不相同，但是课程的类型和营销都方法却都差不多。老板们还在使用原来那一套老旧的思想，以为只要有好老师，就不怕没有好学生。没有改变原有的商业模式，你就已经输了一半了。
说实话琴行是吃香的，为什么没有顾客，原因只有一个那就是“价格”。一架钢琴的价格几万块，把绝大部分家庭都置之度外了，那么该怎么办呢？今天就通过一个琴行的案例给大家解决这个问题，并且教教大家如何不花一分钱锁定顾客。
退休音乐老师变身琴行老板
今天给大家带来的这家电的老板呢？姓周，周老板其实是一位退休音乐老师。教了几十年的音乐课程，退休之后才开了这家琴行，继续热衷于自己的爱好。不贵啊，开店之后周老师才发现钢琴这个行业稍微有一点难，因为钢琴不比的其他产品，他有一个通病，那就是“太贵了”。虽然家长们都知道学习钢琴对于孩子来说可以提升他的素养以及才华，每一架钢琴却是一般家庭很难负担的。
所以说大家在外面看到的那些多才多艺的钢琴选手，基本上家里都是有一定条件基础的。因为不仅要买一架钢琴，还需要买配套的课程，学习很久。而周老师不单单是想要高等家庭受到这样的教育，他的目的是想要所有的学生都能够体会到钢琴的快乐。于是朱老师想尽了很多办法来宣传自己的事业，当然被各种各样的活动吸引进店铺的顾客有很多周老师也知道，家长们对于钢琴有着至高无上的向往。都想让自己的孩子能够学习钢琴，但是最后都被价钱给打了回去。
无奈之下，周老板开始想尽一切方式来挽救这个局面，最终通过一场活动成功打破了僵局。不仅让普通学生也享有了学习钢琴的权利，并且还通过这个活动大大地提升了店铺营业额，那么具体是怎么操作的呢？接下来我们就一起来看一下。
琴行不靠卖钢琴赚钱，靠“租”
老实说，单纯的只卖钢琴，进货价5万，卖给客户7~8万很正常，最多就是搞个活动送点小礼品。不过这种模式早已经被人玩烂了，这几乎是所有传统行业采用的模式，这种模式慢慢的将会被淘汰，因为现在你的竞争对手已经开始改变。
周老师发现进他店里的顾客基本上咨询一遍就没有下文了，总的来说也就是败在了这个价格上，确实一台钢琴的价格是普通学生家庭支付不起的。尽管有的学生很有天赋，但是呢，最终也逃不过这个现实的问题。于是周老师结合顾客的需求，推出了一个人性化的活动。
具体的活动内容是：钢琴免费学！钢琴呢确实太贵了，那么就不用购买，但是必须要自己租赁钢琴学习。也就是说拥有了这一架钢琴的使用权利而没有所有权。这样一来，对于一些普通的个家庭来说，就避免了购买钢琴产生的成本，也不会让自己的孩子输在起跑线上，既可以用钢琴使用，又不用花费大量的资金对于，可以说是非常的友好了。
这个活动却是人性化，不过这再一看就是亏本的活动，周老师好怎么盈利呢？
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