我一个朋友是在专卖行卖钢琴，在一个月内卖出了架钢琴，大家都知道钢琴是属于“昂贵乐器”中的一种，一个月卖出架是怎么做到的呢？
其实很简单的营销思维，需要弹钢琴的群体是哪些人？当然是对钢琴感兴趣的人，或者家长想要培养孩子钢琴的兴趣的群体，怎么找到这些人呢？或者说这些人在哪里？学生一般都是在学校或者培训机构，其实培训机构的钢琴数量是最大的，学校的反而还不怎么多，而且培训机构的学生是直接意向者。
朋友了解到这些情况后选择和各大大型的培训机构合作，把自己的钢琴低价租给培训机构，签订租赁时间，和培训机构了解他们的需求量数。然后找一个厂家定制培训机构所需要的钢琴数量以及钢琴的配置。
这些大型的培训机构一般都具有影响力，有一定的品牌效应。能够使得家长相信他们的推荐。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/3808.html
