销售其实是一件非常简单的事，因为有模式可以遵循。世界上无数的销售高手总结出无数的销售模式——而杨志伟的销售模式有他的特点。他上一堂销售课，可以带动团队投入一个下午的时间。完成一个销售的门外汉从入门到掌握要领的过程！
文_《琴行经营报》总编——林治江
排版_刁磊
《琴行经营报》琴行商学院正式启动报名，是从12月15日开始，到今天报名人数已经过百！也许是他们看到了我们严谨负责的教学精神，同时也看到了两位导师的底气。
两位导师，莫蓓茜女中豪杰，却尽显儒雅之风；杨志伟西装革履，却浑身充满野性。
这后面一位杨老师，过去很少抛头露面。知道的琴行比较少。为什么说他充满野性？因为他是钢琴教师出身，但一点也不像钢琴教师。在商海中搏杀出来的，都是血气！
他和大多数琴行“老师”有很大的不同，就是他把自己当做老板，当做企业家，而不是——或者说不仅仅是一个老师。
在琴行界，把老板叫老师，这是一个传统。我们《琴行经营报》入乡随俗，也叫琴行的经营者为老师。其实在很大程度上麻醉了各位琴行负责人。虽然我们做的是教育，但同时做的也是“教育产业”。只懂教学，不懂经营，是做不好琴行的。
大多数琴行，其实都明白这个道理。但他们缺乏榜样，身边的亲人朋友同学，都是学音乐的，或者学艺术的，都有着一股子书卷气。谈到钱，会害羞；说管理，少狠劲！
杨志伟不会这样，他从朋友手里接手一家濒临破产的琴行开始，就一路征战……从地方上的小琴行，一步一步做到省会城市的超级琴行，这样神奇的经历，其中经过多少考验，经历了多少失败，又经过了多少成功，难以想象！我们很想知道：
□都是从小琴行起步，杨老师是从哪一步开始，他的琴行开始与你不同的？
□琴行从小到大就像细胞生长——我们称为“资金积累”。杨老师的资金积累其中经历了怎样的曲线变化？这个变化从哪个节点开始把一般的小琴行甩在了后面？
□一个懂得资源分配的琴行老板——是怎么分配自己的资源的？
□如果我们已经知道杨总在销售上汇集了足够的能量，那么在销售上，他到底做了什么可以复制到其它琴行？
上述这一切，其实我们这些“琴行经营的研究者”都很想知道。但具体是怎么做的？只有到了3月才能窥其全貌。
杨志伟的销售情景模拟课
杨老师最擅长的，是销售实战。他的销售实战课是最精彩的。《琴行经营报》采访过很多琴行老师，发现大多数老师偏教学，轻销售。因为教学让人看起来“像个文化人”，而销售东西则相反，让人看起来像个“粗人”。
只要在认识上改掉这一点，就足以让上过的你傲视朋辈。
销售其实是一件非常简单的事，因为有模式可以遵循。世界上无数的销售高手总结出无数的销售模式——而杨志伟的销售模式有他的特点。
他上一堂销售课，可以带动团队投入一个下午的时间。完成一个销售的门外汉从入门到掌握要领的过程！
这就是他自创的销售情景模拟课！
很幸运，这次杨老师与《琴行经营报》合作，将把他这门最擅长的课程拿到上来。在这堂课程中，我们的学员可以积极投入，扮演一个销售员。每个人都作为销售团队的一份子，充分体验一回做“销售大师”的过程。
这门课程，是杨志伟带领销售团队多年的积累。在这门课程中，每个学员可以充分地体验到销售的现场感。经过情景模拟，自己在销售流程中的问题。每一个步骤，每一句话，每一个开场白，每一段对于产品的介绍和每一个消费者的反应……中间的细微差别，对与错带来的不同结果。
这堂课程是非常有趣的，就像做游戏，每个投入其中的成员会在两个多小时的“课程”中找到销售的强烈原动力。目前这堂课程的设计过程，琴行商学院和杨老师正在开发新的道具，作为独特的教学工具，使我们的销售课程更加真实有效，贴近真实场景。在国外，这种课程称之为Salesscenarioexercise，简称SSE。国内不少知名的销售高端课程都有涉及，但在乐器行业里，琴行老板懂这门课程的就非常少了。所以这门课程在琴行商学院，乃至国内琴行界，都是第一次被引入实战课堂。
我们真诚地期待更多的琴行能够“参与”这门课程，加入，成为我们与众不同的一份子。3月的广州，我们与你，不见不散！
琴行商学院开始报名了！——第四季“凯笙钢琴杯”全面升级
为什么《琴行经营报》要办全行业最好的商学院？
琴行商学院首推：让你从老师变身老板！——杨志伟导师成功经验无保留分享！
小琴行如何赢得大赞助？
她是琴行界一流的“课程设计师”，玩转大课一个学生多收三五斗
课程节选：
◎小课不赚钱，大课不会开？——《学员名：中小琴行第一台阶通关课》
琴行分会副秘书长莫蓓茜导师亲自教你如何跨越自己的极限！
◎想卖钢琴，却不得方法？——《乐器销售专门课：提高学生的购琴率》
琴行分会副会长杨志伟导师现场教授一套实用且完整的办法，让你自己的学员大幅度提高购琴率！
第四季《琴行经营报》琴行商学院·凯笙钢琴杯正式开始接受报名啦！
本届商学院将与广州乐器展同期举行，听导师授课，还能参加乐器展！
最后50人！
收费标准：1元/人，含食宿。
最后我们把本季“凯笙钢琴杯”琴行商学院的时间和地点及报名方法公布如下——
时间：3月2-4日
地点：广州
联系人：
王文君
刁磊
杭文强
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