三类开支原理
《钢琴培训机构管理常规》之三类开支原理，把机构的开支分为三类：一类开支是固定开支，如房租，物业费，以及工资中固的固定部分等；二类开支是可控开支，就是可以控制的开支，如水电费、装修、空调、钢琴、办公用品、教学用具等购置费用、工资等；三类开支是可省开支，就是可以省去的开支，如可买可不买的设备等。把日常开支进行分类，每一笔大的开支都进行计划和论证，控制不必要的开支，减少浪费，这是机构良性发展的根本之一。让一类尽可能向二类转化，让二类努力向三类转化，是机构开支的原则，不要把三类当成二类，把二类当成一类，从而使机构捉襟见肘。
我们发现，即便在行情很好的情况下，很多机构也经常捉襟见肘，这就是没有支配好自己的收支。现在又遇到疫情和双减，就更不用说了。
三类开支原理把机构的支出分为三类，对照一下自己每次的支出，是一类，还是二类、三类，你会发现，可以控制的开支可能没有控制，可以省去的开支可能没有省。
我们的收入只有一项——学费（销售除外），而支出名目繁多：房租、电费、物业费、水费、工资、器材购置费、维护费、装修费、办公费、通信费、各类活动经费，等等，因此，管好机构的钱袋子，非常重要。
支出四要素
机构每次的支出，都要权衡四个因素：品质、价格、购买力和需求度。假如质量没问题，价格有折扣，余款充足，又特别需要，就可以成交。
这四个因素中，品质是基础和根本的问题，价格是首要考虑的问题，余款是否充足是最重要的问题，是否特别需要是最关键的问题。
对照我们日常的支出会发现，很多支出不具备四个要素，因此出现了很多浪费。
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