在文章的开头，先来问各位琴行校长们一个问题：您是怎么卖钢琴的？卖出一台算一台，之后便坐在家里数钱吗？
如果是这种如此佛系的钢琴销售法，那估计一年到头也卖不了几台。琴行在钢琴的销售上，一定要化被动为主动，销售方法一行不通，那就设计方法二，变换思路，才能找到出路，做好钢琴销售。比如，某二线城市的一个琴行，他们的销售法就跟很多的琴行不一样，但却凭借着这与众不同的钢琴销售法，做到了钢琴月平均销售约10台，年销售量超过台。
这家琴行的销售法，其实采用的就是一种变相“租琴”销售模式。
在这家琴行中，如果卖出去一台价格为元的钢琴，顾客在使用一年之后，如果不满意，或者是出于其他的原因，需要退掉的话，不仅能退，琴行同时还返还顾客元。也就是说，顾客用了一年的钢琴，只花了元，平均下来每个月也就元。这相当就是琴行给顾客提供了一种租琴服务，但是，现在一般的租琴费用一个月都在几百块钱左右，而这家琴行只收块钱一个月，关键，顾客还能够租到一台崭新的钢琴。
看到这儿，换位思考，如果您是家长，是不是也愿意在琴行购买钢琴呢？那这样的销售模式，琴行不会亏本吗？
这家琴行的校长告诉我们：“如果顾客想退回钢琴给琴行，在钢琴退回时没有任何人为损害的情况下，我们对于使用一年退回的，返给用户元（以售价元的钢琴为例）；使用二年退回的，返给用户元；使用三年退回的，返给消费者元；使用四年的钢琴，返回给琴行，琴行退还给用户元，以此类推……”
我们设想一下，如果顾客真的在使用了钢琴一年之后来退琴，此时元的资金已经在琴行里面运转了一年。如果按照一分利来算，元放在琴行一年，利息都有元－元，加上元的折旧费，其价值相当于元－元。对于其他已经使用三五年以上的钢琴，顾客退回给琴行，琴行也照样获利。以使用了四年的某品牌钢琴为例，使用四年的二手钢琴可以折价卖到0元左右，加上约元的折旧费和四年1分的利息，这样算来利润也是很不错的。
单纯从利润的角度来看，如果真的遇到了顾客来退琴，琴行这样变相的租琴模式也会给琴行带来很可观的利润，而琴行之所以能够做到钢琴年销量近0台，其实更深层次的原因在于完全打消了顾客的后顾之忧。
顾客买钢琴最大的担忧是什么？是孩子三分钟热度，买了琴之后，弹了一段时间就放弃了，且不说买一台钢琴需要两三万，现在在一线城市，一台钢琴占据家里的面积都是2平米以上，占地面积就价值10多万啊！
而琴行，在一开始就跟顾客签订了白纸黑字的退琴协议，顾客如果真的遇到需要退琴的情况也有凭有据，买琴的时候也能够更放心，打消了顾虑之后，成交不就变得更加简单和轻松了吗。
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