今天看到这么一个案例，说前两年跟朋友合作一起在四川音乐学院附近做琴行，主要卖钢琴，这其实是一个挺传统的行业，毛利感觉还挺高，并且因为产品的特殊性，受互联网的冲击没有那么大，以线下实体经营为主。但这两年细算下来，发现真的处处是坑，很多隐形成本，各种行业潜规则。
先说信息不对称，很多家长上网去百度，都是各种竞价排名广告，还有很多论坛（包括知乎）都是广告贴，内容基本都是吹自己品牌，黑人家品牌。其实稍微懂行的人都知道，中国现在有四五千个钢琴品牌，都是浙江上海一些生产基地在规模化生产，但是他们都不承认自己是国产钢琴，一定要取一个特别洋气的欧洲名字，注册地放在德国法国，中国人还是觉得钢琴这东西特别高大上，一定要欧洲血统才够牛，其实他们不知道现在全世界估计80%的钢琴都是中国在生产，并且中国现在的制造技术，能力都是顶尖的（当然一些核心部件需要进口），我们的华为手机都可以跟苹果、三星在科技领域扳手腕，为啥很多人就不相信中国能制造出高性价比的好钢琴。再说了，国外的确有好的专业级钢琴，但是价格也是特别贵，一般家里面小朋友琴童练琴，预算在两三万以内的话，完全没必要。
再说人与人之间的信息不对称吧，钢琴这行业就太特殊了。大多数时候一个家长计划或决定要买钢琴，都是老师建议，很多时候家长也觉得老师专业，如果老师第一时间知道这个信息，就可以充分的运用这个信息不对称，说白了就是通过推荐合作琴行的品牌，潜规则拿回扣，我们作为实体店很多时候对老师也是又爱又恨，爱的是如果能有足够多培训机构老师合作，确实会给我们带来很多客户资源，恨的是很多老师都狮子大开口，我们每个月除去房租、人工等开支，给老师回扣要分走我们大部分利润，也不敢得罪他们。最主要是我认为，因为信息不对称，这个行业的现状是畸形的，如果一个老师轻轻松松给家长一吹嘘引导，就可以赚两个月的课时费，谁还会去努力认真教课，并且给老师回扣也违背我的价值观。
说起来就是一把辛酸泪，行业都有内幕，很多人正是拿着信息不对等去挣钱。诚信，友善，价值，相信这才是商业的未来。
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