StanleyChang，DirectorofCMPlayMonetization
随着游戏市场的发展，休闲类游戏通过广告变现的模式已经越来越普遍。只不过，受行业信息不透明、公司资源和人力不充足、专业知识不牢固等因素的影响，许多开发者对于广告变现的理解出现偏差，甚至很多人认为变现只需要随便接入一家平台的SDK便可以。
在一定程度上，这样的做法会导致流量被低价处理，更不用提最大化收益了。在猎豹游戏，这种情况是不存在的。
作为操刀过猎豹游戏旗下《钢琴块2》、《滚动的天空》系列等多款千万级用户规模产品的变现负责人，Stanley基于多年海外变现经验，总结了一套切实可行的休闲游戏变现策略。在此次由AdTiming主办的“回归游戏本质，技术驱动下的广告出海变现”沙龙上，他从选择聚合，接入渠道、选择场景，控制频次、通过聚合控制流量等方面出发，针对开发者重点关心的“如何控制频次，提升用户LTV、如何细分流量精细化运营”等问题分享猎豹游戏的广告变现策略，解答开发者的变现疑惑，为开发者提供借鉴经验。
以下是stanley在沙龙上的发言整理：
为什么要选择聚合？
对于开发者朋友来说，当你拿到一款游戏进行广告变现时必然会考虑接入广告平台的问题。现如今，为了平衡风险，增加变现的稳定性，大家往往会接入多个广告平台进行变现，分控不同平台的相关流量。当游戏数量少，运营区域不多时，大家仅凭人力还可以应付的过来，但是出海游戏常常需要发往多个国家，不同的平台以及众多的广告位会导致变现操作流程更加繁琐，此时人力显然就不够用了，所以这时就要选择聚合来帮助自己省去人力成本，精细化运营流量。另一方面，使用聚合也可以同时对接多家广告渠道资源，进一步提高广告库存。
如何选择聚合？
然而市场上的聚合平台有很多，大家要如何选择正确的聚合平台呢？Stanley在这方面有两个自己的参考标准：1、看功能；2、看趋势。
功能方面：聚合后台是否易操作、支持的渠道SDK是不是符合需求、是否有自动运营功能、能否提供展示广告渠道的接口以及多个缓存等。
趋势方面：是否支持HeaderBidding；是否能和自家买量数据打通；
许多开发者在选择聚合时可能也会有一些自己的方法或策略，但是这几点是大家衡量一家聚合平台是否优质的基础。
如何接入渠道？
在选择好聚合平台之后，开发者下一步就要选择接入变现渠道。Stanley在这里也会有几点考量，包括SDK数量，是否支持多地区和本地化，Offer特性是否与自家游戏相符合以及FlateCPM等等。
许多开发者常常会问是不是可以接入更多的SDK？Stanley给出的答案是可以，但没必要。因为当SDK数量较多时，游戏包体会更大，进而会影响到下载和留存。Stanley建议大家一款游戏以接入5-6个渠道SDK来作为主要的变现SDK。
怎样探寻LTV最大值？
开发者在解决了这些问题之后，接下来就是设置场景，想办法增加LTV，从而最大化变现收益。据Stanley在工作中的观察，LTV主要与eCPM、Lifetime这两个参数紧密相关，而这两个参数又会受到展示频次的影响。
一般而言，系统为用户推送广告时，算法会将其默认为价格和转化率处于最高点，所以当我们提高人均展示次数时，eCPM会随之降低。
而Lifetime则有所不同，在不同场景下，Lifetime与人均展示次数的关系会有差异。像激励视频广告会提供奖励道具，降低游戏难度，玩家也因此更加活跃，所以LifeTime会随着激励视频广告展示次数的增加而增加。但在插屏广告的场景下，人均展示次数越高时，会影响到用户的游戏体验，许多用户会因此流失，所以LifeTime会下降。
看到这里，想必大家都可以很容易的理解。接下来就到大家关心的重点了，我们究竟如何设置人均展示次数才能让LTV最高呢？Stanley在此做出了解答。他将上文提到的两类数据匹配结合，得出了LTV与人均展示次数的关系。
当激励视频的人均展示次数越多，LTV会随之增加。直到某个临界点之后，人均展示次数提升，LTV增加的比较缓慢，甚至持平。换句话说，激励视频超过某人均次数之后，对收入基本上没有太大的帮助。插屏则是在某个临界次数之后，LTV会随着人均展示次数的增加而下降。
Stanley建议开发者可以通过这样的数据分析，找寻激励视频以及插屏广告相对较佳的人均展示次数，通过测试与实验抓到具体数字，并给到游戏策划，想办法透过场景优化增加广告频次，从而令游戏广告收入最大化。
如何进行流量运营分层的？
当以上准备都做好后，游戏就要开始上线运营了。开发者此时需要通过聚合分国家设中介组，并在中介组内做分层，细分流量进行运营。
那么问题来了？开发者在中介组中做多少分层才是科学合理的分层呢？
Stanley建议的做法是根据游戏流量的变化来决定Waterfall的调整层数。当游戏处于测试阶段时，可以不分层，以此观察各渠道表现。在起量阶段，当一个区域的流量每多增加至少3到5万的流量等级之后，可以尝试多加一层来测试效果。因为在Stanley看来，稳定的流量对各个变现渠道后台的算法更健康，Offer也会比较稳定，对于eCPM也会有所帮助。
其他
除了这些逻辑之外，Stanley还建议开发者可以额外
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