在我们的商业模型中，有那么一种方法叫做，免费思维。说白了就是把你的硬通货，让顾客免费的体验，不做任何的推销，只是纯粹的进行产品的体验，后端再进行一系列的策略变化，不断的进行客户的裂变，让客户心甘情愿地为你的生意主动付钱。
当然，这其中蕴含了：客户心理，行为习惯，引导购买等等一系列的技巧，每个都缺一不可。因为免费模式的核心在于，让客户觉得免费，而我们依然能够赚到钱，毕竟做生意不是为了做慈善，每一个老板，都可以从前端的免费当中获得后端的巨大利益。
今天就跟大家分享一个，75后老板开乐器店免费为客户送钢琴，一年还赚到了万的案例过程，这其中蕴含的免费思维过程，适合大部分的生意和行业，无论你是开面馆的还是做烧烤店的，甚至是开KTV的都可以借鉴这个模式。
困难
河南的张老板，早些年间就开了一个琴行，里面有钢琴，吉他等等，其他很多种类的乐器。一开始周围的竞争没有多大，但是随着各种各样的培训行业以及乐器行的延伸，他的生意越来越差，所以为了解决客户少，盈利亏损的问题，我们就为他出了这招免费送钢琴的模式策划。
方案内容
首先我们要解决客户少的问题，客户少，自然是因为没有办法给到他一个足够大的吸引力，所以我们做出了以下的分级方案。
1、针对精准学习人群：
本店推出优惠反馈客户活动，只要真心实意想要学习弹琴，凡是在我的店里学习两万块钱的课，就免费送你价值块的钢琴。
真实有效，童叟无欺。
当然，也要考虑到很多人觉得两万块钱的课太贵，不愿意，那我们就换一种方式。
2、相对浮动人群：
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