随着国人对教育的重视和投入度，以及我国人民日益提升的文化追求，近些年钢琴市场的需求不断增加，钢琴销量不断提升，钢琴大有成为家庭必备的趋势。但是近些钢琴市场鱼龙混杂，突然冒出来的各种钢琴品牌层次不穷，每年新建立的和消亡的钢琴品牌都不在少数。对于想要购买钢琴的朋友，王校今天起底几点常见的钢琴销售行业内幕，为大家点点灯，希望大家能够在购买钢琴时不迷路。
雷区一：贴牌钢琴
笔者曾考察DB地区老牌钢琴生产基地，转制过后，各类型钢琴厂应声而起，车间里，厂方直言，你想要什么品牌，自己想好名字，我直接贴你的品牌。所以，大家在购买钢琴时，一定要考察品牌的存在时间，不要被花里胡哨的宣传迷惑，传知度少的，大数据少的，一定是新品牌钢琴，不管宣传是哪国技术，外观做得多NB，价格多美丽，万不可购入，一买即中雷。
雷区二：恶意对比
琴行为了体现价值对比，对于想要售出的利润高的钢琴，会让调律师调整至最佳状态，对于其他品牌或者利润低的钢琴，会故意调整至较差状态，当顾客在琴行选琴时，二者在音色、手感以及其他细节方面，差距一目了然，在顾客心理造成必然的价值差距，从而实现销售目的，使顾客中雷。
雷区三：假高端
价格高的，未必都是高端，D国技术不代表D国生产，现在在全国各地涌现出数不胜数的D国品牌钢琴，宣称高端、顶级，但是大家务必冷静谨慎，不是标价6万，就值6万，真实的情况也许成本只有1万，D国原产立式钢琴，17W起，大家万不可盲信。另外，奉劝各位家长和朋友，高端钢琴需要对应高超的技术，没有相应的弹奏水平，再好的钢琴在手里也如同烧火棍。
雷区四：翻新二手
良心告知大家，如果有可能，避免购买二手钢琴，不是说二手钢琴没有好的，但是很遗憾你没那么幸运，特别是日韩系列。日本对垃圾处理是很严苛的国家，不用的旧物比如二手钢琴，扔掉是需要付费的。TJ港、DL港一集装箱的日韩旧钢琴落地后，被拉至琴厂进行翻新维修，琴锤用双氧水洗白，琴弦刷油翻新，三台拼一台或者多台拼一台，各种手段，不比二手汽车简单多少。所以有可能的话，大家尽量不要碰二手钢琴，不是没有好的，但是概率超低，你绝对没那么幸运，因为好的都自己留下了。
雷区五：独家竞品
当我们选购大品牌或者市场占有率高的钢琴，那一定要选购经销代理商多、普及性强的型号，避免专供类的型号，缺少价格透明度，大品牌钢琴，也是有雷区和大坑的，新型号和专供指定销售的钢琴，缺少价格透明度参考，更容易爆利，所以不管多喜欢，尽量选购大数据化的品牌和型号。
不管我们怎样的做功课和准备，都会遇到购琴过程中的雷区，冷静、客观、不自认幸运，是我们不被迷惑的必要心态，雷区永远曝光不完，只要心态保持适当，就会更小概率在购买钢琴路上被坑。
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