和消费电子产业一样，云计算行业近期也进入了竞争的深水区。作为行业领袖的阿里云自然也是各家争相对比的对象。在最近的广东云栖大会上，阿里云总裁胡晓明做了一场演讲。论及了双11的技术进步以及大客户、生态伙伴，与广东的深度融合以及新一轮的降价行动。
外行看热闹内行看门道。从他的演讲中可以明显地梳理出来一些言外之意，放在行业的背景下，能够让人更好地理解阿里云。
以下是胡晓明演讲摘要与解读
刚过去的天猫双11全球狂欢节，有个国家和地区消费者参与，当天支付峰值达到25.6万笔/秒。科技已经变成生产性支撑。
双11的背后，我们整体构架了全球最大混合云的平台，让整体IT成本下降50%。同时，有超过个点CDN节点，让全球消费者能够快捷的接入到淘宝天猫的网站。当天，整体防御了15亿次以上的攻击。
解读：双11是阿里云最好的广告，背后那句话是什么？是帮助客户“做到”了顶尖挑战（目前全球无出其右）。这是真正的云计算区别于硬件设备厂的高维优势，尤其在硬件被通用化、白牌化乃至ODM化的背景下，自己卖出过多少硬件和做成功过多大的事全然是两回事。了解客户需求并达成结果才是云的核心竞争力。
注意（划重点），现在还有很多设备厂商还在炫耀自己卖了多少硬件，这跟iPhone发布后诺基亚还强调自己一年卖出多少手机壳有不一样吗？生产过有史以来最多的马车能跟汽车比快吗？
判断真假云就看他是不是非要卖硬件给你。
现在，阿里云已经成为国家的基础设施，参与了国家电网、、人保金融、海关中国等一大批重点客户的建设。
解读：从选阿里云来分摊高峰压力就开始明显，一方面技术能力得到认可，另一方面阿里的中国核心身份确凿无疑。包括海关、国税、政务云（国内前三强都选了阿里），以及第一个通过等保三级，等保四级。结合前不久阿里云的城市大脑成为科技部定的人工智能国家队之一，也是这个意思。
马云在近期的会上说了最重要的企业定位关键词：“家国情怀责任担当”。那些经常拿身份说事的企业可以歇歇了。
同时，我们构建了一个非常丰富的生态体系，与生态伙伴一起成长，与越来越多的国内IT企业共同驱动。
阿里云还在构建一个工业互联网的大平台，希望跟广东软件业企业一起协同，共同分享关于智能制造、社会数字化转型过程当中技术成长的商业空间。
解读：顶级合作伙伴大阵容，朋友多多的，大家活的越来越好。这可能是国内云计算厂商里生态最好的企业，因为原先并不在这个行业里，所以反而没有太多的恩怨纠葛，大家都能做朋友。
很多观众不太了解IT行业的历史，历史久的企业往往会有些黑历史。华为任老先生也经常反思黑寡妇作风：“以前华为跟别的公司合作，一俩年后，华为就把这些公司吃了或甩了。”反思和改进自己很重要。
我们不仅仅服务多万家企业的客户，同时在构建一个非常完善的安全体系。
阿里云从年开始在新加坡、欧洲、美国等全球范围内获得各类安全认证标准，我们也是中国市场上首批通过等保三级、四级的云计算服务平台，这些所有的背后支撑了我们的客户不仅仅跑得快，还要跑得稳。
年，我们在国内首个宣布《数据保护倡议》，自己给自己确定了一个规则，所有的数据在阿里云上是坚决不能触碰，客户的数据隐私安全是第一要务，客户最大的信任是对数据安全的关心。这方面也得到了外部审计机构安永的认可，这也是所有中国云计算来说的第一家。
同样，今年我们在杭州云栖大会上发布了基于芯片级的数据安全体系，所有的数据对于阿里云来讲不可碰、不可触。我们永远把客户的隐私安全、数据安全作为最核心的基础。
今天我们跟国家密码管理局、贵州省密码管理局、数据通信技术研究所一起，共同就云上贵州整体安全体系进行深度合作，这个合作我们已经开展了一年，我们今年可以正式向市场公布，国密局跟阿里云一起携手提供国家级的加密保护。
解读：在数据隐私安全上，阿里云过去拿了多个第一，年是阿里云第一个宣布《数据保护倡议》，呼吁同行不碰客户数据（随后华为也说了）。现在又多了一个：国内首个联合国密局在政务云上实施国家级标准加密，做的很坦荡。政务数据的重要性有多高，这个动作的意义就有多大。
广东的制造业在全世界排名第五位，非常了不起。整个广东有36万家制造业企业，制造业和生产服务业整体占比65%。去年，广东在阿里巴巴平台上整体的交易额达到亿。
目前，我们正在为超过10万家广东企业提供付费服务，其中有上万家规模以上企业。这是广东对阿里云技术和服务的认可。阿里云在广东一定会把工业作为我们最重要的服务方向，广东也是阿里云新制造战略的大本营。
珠江啤酒、OPPO、南航、珠江钢琴、金立、美的等源于广东的企业已经使用阿里云的技术和服务。
阿里云服务于广东，必须扎根于广东。我们在广东更多地投入研发人员。我们今天宣布阿里云正式成立广东研发中心，同时我们招募0名云计算和人工智能工程师与广东制造业深度合作。
解读：和广东做朋友一起搞大事。过去、现在、未来都是广东企业背后隐形的力量。成立计划0名工程师的广东研发中心当然是更大、长期的投入。目标是做好工业互联网云平台在广东的落地和实施。——阿里云的地面部队扩军太猛了。
在价格方面，我们会进一步宣布的产品相应的降价措施。阿里云ECS企业级实例优惠，在VPC环境下降价40%，5年提供3折。在提供这个价格服务背后，是科技创新的红利在支撑着价格体系。
对于数据库业务，我们提供单价实例降价15%，三年提供4.5折。这也是中国最低的RDS单机实例的产品。
同时，我们也宣布CDN价格降价25%，这也是国内最低的价格。
对于游戏类中小创业者降低门槛，保障游戏安全的游戏盾产品整体降价63%，整体开启游戏安全保护的新时代。
阿里云不断降低产品价格，我们相信科技创新带来的红利，也是对本身技术的自信。我们也希望所有的开发者，能够在阿里云平台上享受到云计算、物联网、人工智能等技术。我们也相信阿里云会为广东提供更好的智能制造升级的服务，这是我们在广东将要深入、深耕的重点。
解读：降降降。在竞争中，别人的降价可能是让人最无奈的事，你不能阻止别人这样做。因为他们有更好的技术、更便宜的价格、更好的服务，或者说还有更多的资金储备和投入决心。毕竟云计算行业在技术、资金、人才的密集度要求都是最高的。
而降价对于客户来说也是关键之一，既要用的便宜还要相信对方能一直做好这个行业，可能只有国内历史最悠久的阿里云才笑得出来。
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