一、钢琴销售的四个卖点
如何将钢琴卖出去，首先要给顾客一个购买的理由，也就是说，顾客为什么要买你的琴。钢琴的常用卖点有四个：价格、质量、品牌和款式，这几点只要有一个比较突出，能够打动顾客，就有可能成交，或价格吸引人，或者质量过硬，或是名牌，或款式非常漂亮。同时，这四方面如果有一点很不理想，也可能影响成交。
如果卖点不突出。就需要增加卖点，两个或者两个以上卖点同时存在，一般情况下就可以成交。
二、销售前的沟通
有句话说，销售就是聊天。琴行来一个客户咨询，未必非要直来直去地问与答，这样的结果往往是，我们回去考虑考虑吧，一走就没有下文了。
各位换个思路：客户来到琴行，你第一句话不是“你想要什么琴？”而是“你这个衣服真好看！”你想会是什么结果？这句话一下子把你和客户拉近了，那么她的衣服是不是真好看呢，如果从你的眼光，未必好看，但是对客户来说，绝对是自己喜欢的，认为是最好的，不然自己怎么会穿出来呢。当你把这句话当成口头禅的时候，客户不会认为你在有意恭维，而是认为你真有眼光。
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